盈策略 荣耀CEO赵明：车圈不差一个荣耀！直面华为苹果竞争，年内计划新开店1000家

（原标题：荣耀CEO赵明：车圈不差一个荣耀！直面华为苹果竞争，年内计划新开店1000家）

本文来源：时代周报 作者：杨玲玲

5月28日，成都宽窄巷子东口人潮涌动，荣耀全球首家旗舰店在此开业。

在行业穿越寒冬的档口，荣耀却逆势加码线下渠道，成为少数提出门店增长计划的手机厂商。“2024年荣耀将在线下新增1000家门店，与线上更好的匹配和结合。”5月27日，荣耀CEO赵明在接受时代周报等媒体采访时提到。此举也被业界视为“为上市做准备”。

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去年11月，荣耀正式官宣拟筹划上市，且将通过首发上市的方式登陆资本市场。如今，距离荣耀确认推进上市已有半年时间，关于上市进程赵明对在场的媒体表示：“我是CEO，上市不由我决定，我还是做好经营。”

当手机行业进入AI 时代，欲登陆资本市场的荣耀，又该如何讲好新故事？

向中端渗透，构建端侧AI能力

近日，荣耀发布荣耀200系列，与上一代数字系列相比在影像、续航、处理器、AI功能等方面均有提升，但售价也上涨100元~200元不等。

“现在各种原材料、电子器件在全球的供应情况都比较紧张，随着我们步入AI应用和算力大爆发时代，未来很多器件供应都可能进入相对紧张和短缺的状态。”赵明对包括时代周报记者在内的媒体记者表示。

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与此相对应的是，AI大模型加速向中端手机渗透。Canalys报告指出，2024年全球16%的智能手机出货为AI手机，到2028年，这一比例将激增至54%。其预计这一转变将先出现在高端机型上，然后逐渐为中端智能手机所采用，反映出端侧生成式AI作为更普适性的先进技术渗透整体手机市场的趋势。

此前不久，OPPO、vivo、红米、一加等相继发布相关类型手机，如今，荣耀也推出200系列，成为AI大模型向中端手机渗透的又一例证。

对于市场热议的AI大模型话题，赵明表示，未来大模型在云侧和端侧的应用应该是恰到好处，够用即可，不用刻意追求参数规模。

“比如大模型的盈利模式在手机侧很难复刻，它并不是核心主流的应用场景。端侧AI应该是个人工具，甚至能够成为人们器官的延伸，它要做的事情是如何赋能和使能个人，让个人在未来AI世界中变得更加强大。”赵明说道。

在赵明看来，随着算力的发展，未来会出现不同大小的模型搭载在不同档位的手机上，比如现在端侧普遍是70亿参数模型，未来会出现10亿、20亿、30亿等等，类似CPU有大核、中核、小核。

荣耀的AI战略将智能终端的AI分为四层，即第一层用AI使能跨系统、跨设备的融合；第二层用AI来重构单终端的操作系统，用AI强化对用户意图的识别和对资源的智能分配与调度；第三层为AI在端侧的应用，如抠图、拍照渲染、总结文档等应用级AI；第四层为AI的端云协同。

“对于荣耀来说，未来肯定是聚焦在第一层、第二层和第三层。在面对第四层应用时，我们面临着如何用端侧AI使能每个个体（的问题）。”赵明坚持认为，没有用户安全和隐私保护的AI将变得毫无价值。

“经常有一些应用要求授权电话簿、相册、麦克风，即使作为数码行业和手机行业的专业人士，我们也不知道授权之后信息会在背后被如何使用。未来在使用AI的时候，我们希望帮助消费者做更小化的数据保护和隐私安全管理。”赵明说道。

直面华为苹果的关系，讲好上市故事？

去年11月，荣耀正式官宣拟筹划上市。与此同时，荣耀同步迎来换帅，有着较强的融资运作经验以及深圳国资委背景的吴晖担任公司董事、董事长。此举亦被解读为加速荣耀上市进程。

如今，荣耀推进上市已半年有余，市场对荣耀上市颇有期待，按业内人士推测，荣耀最快或在明年登陆A股市场，并预计其估值有望接近小米集团，然而在小米造车渐入佳境之际，营收结构相对单一的荣耀该如何讲好后续故事？

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近日，在谈及荣耀是否会进入汽车领域时，赵明表示，“我们目前还是谨守自己的赛道，但其实汽车用到的很多算力的技术、AI的技术等，还是（和手机行业）有很多共通之处。”

同时赵明话锋一转，“我们也积极跟各个车企合作。荣耀一贯的价值主张就是开放。我们把手机的能力赋能给这些车企，大多数车企大还是没有手机和终端解决方案，我们为什么不联合在一起？车圈的竞争已经很激烈了，也不缺一个荣耀，我们干点更有价值的事情。”

目前来看，荣耀还在探寻规模增长之路，支撑其估值的也主要是手机业务。冲刺高端和海外市场，在保持业务稳定基础上寻求更多增量，成为荣耀发力的方向。

发布会上，荣耀多次将荣耀200系列与苹果iPhone15系列和华为Pura70系列进行对比。“把iPhone15和Pura70当作全面的竞品，是因为这两款产品都非常优秀，价格和销售情况都很好。我们向标杆致敬，希望形成创新竞争的氛围。”赵明说道。

去年以来，随着华为手机业务加速回归，荣耀在高端市场与苹果、华为短兵相接，在红海的中低端市场又遭遇“米OV”等品牌的阻击，如何实现突围是荣耀需要直面的问题。

如今，在线下零售闭店潮时有发生的情况下，荣耀逆势在成都开出全球首家旗舰店。同时，按照荣耀计划，今年内将新增1000家线下门店。

“我们看到线下存在一定的压力，但其实在AI时代和未来全场景终端发展趋势下，企业需要一个平台和场地与消费者进行更好的交流和沟通。”赵明表示，在诸多流量和购物向线上转移时，荣耀发现线下体验店和旗舰店对于消费者的价值，是线上没有办法取代的。

同时，赵明提出，2023年荣耀研发投入占销售收入的11.5%，几乎高于所有手机厂商。“我们希望，未来手机发展格局中能够有荣耀的一席之地。”

IDC数据显示，2024年第一季度盈策略，中国智能手机市场整体出货量约6926万部，同比增长6.5%，其中，荣耀以17.1%的市场份额拿下第一。不过，长远来看，荣耀要想在上市过程中获得高成长、高估值，还需要更多新故事。